“Las instituciones educativas son fuentes inagotables de contenido.”
El marketing de contenidos es una estrategia que se basa en la generación y distribución de contenido relevante, valioso y atractivo que tiene como objetivo no solamente atraer, a un público específico, sino que busca vincular al público con la institución.
Las universidades, como los colegios y centros formativos, son fuentes naturales de contenido: profesores, investigaciones, proyectos, programas, alumnos y ex alumnos son una base inagotable de generación de contenido en los que debemos tener claridad sobre cómo gestionarlos, priorizarlos y darles el valor que requieren.
El marketing de contenidos,optimizados y vinculados a una estrategia SEO, mejora la visibilidad digital, facilita la indexación y por consiguiente su aparición en resultados de búsqueda, el punto crucial es cómo vinculamos ese contenido a los objetivos de la institución, ya sea conectándolo con los programas, profesores o los proyectos que se generan al interior de la institución.
Los contenidos facilitan llegar a la audiencia correcta al proporcionar información y recursos de interés y esto lo logramos empatizando con sus perfiles (que podremos reconocer en los buyer persona), respondiendo sus preguntas, necesidades e inquietudes.
El contenido es una estrategia muy potente que:
Crea conexiones:
Sabemos que la decisión de estudiar en un centro en muchas ocasiones parte de la confianza y la autoridad que generan, algo que muy pocas universidades y centros trabajan. Cuando se proporciona información valiosa, se demuestra expertise y cercanía en la generación de esa información.
Facilita posicionarse como líder:
La generación constante y organizada de contenido demuestra conocimiento, dedicación y experiencia en las áreas relacionadas.
Enfoque a generar conversiones:
Si se sabe desarrollar se pueden generar estrategias de embudos de conversión donde el contenido es parte esencial para la generación de leads, y sin duda alguna es un elemento de mucha influencia en la decisión de los candidatos.
Fomentar la Retención:
Pocas veces te toma en cuenta este valor del contenido que apunta a uno de los más grandes objetivos de la educación, la RETENCIÓN, el contenido es un vehículo que mantiene a los estudiantes comprometidos y vinculados a la institución, hay que saber generar las dinámicas para hacerlo, es una estrategia muy valiosa y auto sostenible que le da valor a la institución.
Respalda la estrategia de marca (branding):
El branding es un elemento fundamental en la estrategia, y el contenido es un medio muy potente para respaldar la marca, ya que su desarrollo consigue comunicar los valores, la misión y la cultura de la institución, dando coherencia al discurso, a la oferta de valor y facilitando los cierres comerciales, personalmente he visto como los equipos comerciales utilizan los contenidos como una herramienta de venta, aprovechándolo para generar confianza y motivar la toma de una decisión.
El marketing de contenidos es esencial en la estrategia de cada institución, el entorno actual es altamente competitivo en el sector educativo y los candidatos y sus familias buscan información en línea constantemente, basan su confianza en la capacidad que tienen las instituciones de generar valor a través de su presencia y expertise en las áreas que pueden ser de su interés.
El marketing de contenidos nos permite conectar con el público, proporcionar valor real, promover sus ventajas competitivas y demostrar el compromiso en ofrecer una experiencia educativa de calidad.
Desde CISD podemos desarrollar un plan de Contenidos a medida para la institución, consulta nuestro servicio de Estrategias enfocadas a resultados.
En un mundo cada vez más digital, el marketing de contenidos es esencial para destacar y competir en el complejo mercado educativo. Implementa una estrategia de marketing de contenidos, configurala y ejecútala para alcanzar los resultados planificados.
Próximamente:
¿Cómo implementar una estrategia de contenidos en una institución educativa de forma efectiva?
¿Cómo medir los resultados de una estrategia de contenidos?
¿Qué peso tiene la estrategia de contenidos en los resultados de marketing?
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